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行舟品牌超级案例:制造研发经验丰富的品牌在战略上如何精准定位?天博体育网站

作者:小编 时间:2022-08-14 23:53:11 点击:

  天博娱乐官网随着近些年疫情、国际形势的影响,中国企业在海外的出口限制逐渐增多,不少国内制造企业纷纷转投国内市场。但是他们虽然拥有丰富的生产、研发经验,对于国内的品牌市场却经验不足。

  国内最大、历史最久的厨电生产企业——兴邦厨电,希望从国外市场转向国内市场。行舟品牌对其进行了深入的调研梳理,并对行业、消费者、竞品等多方进行调查与研究。运用行舟品牌的品牌战略3C分析方,对品牌战略的未来定位方向进行探究。天博体育网站

  通过三方调研,最终将客户需求、竞争优势与自身优势进行明确梳理,我们可以发现兴邦的品牌战略定位可以有三个方向:抢位型方向、突破型方向和趋势型方向。

  一切以客户的角度出发,对客户需求要素进行筛选:综合考虑自身优势与竞争优势,排除当前不擅长的与竞争对手已经进行心智占位的。我们排除了功能方向中的健康、智能、功效强;服务方向;品牌效应方向和专业方向的品牌历史。

  基于以上分析,兴邦的战略定位还有一下五个方向可以深度探讨。(排除的方向与要素并非完全放弃或者完全无优势,只是在综合考量多方维度下,不适宜作为定位去占位。)

  首先是功能定位。康作为不粘锅品类的头部品牌,就将技术IP与功能诉求发挥到极致,首创蜂窝锅无涂层产品、聘请李易峰作为代言人。从产品设计、品牌视觉到传播推广,无时无刻不在围绕着自己的功能定位做文章。

  第二个是品质方向。我们在这里选择了TATA木门作为案例。TATA木门是在细分赛道跑得最快最稳的选手之一。对于门,消费者最大的诉求就是品质,能够起到隔断外界的作用。TATA从静音的角度切入,将自身产品作为一个“屏蔽器”分割家里的个人世界与外界的纷繁嘈杂。这是“以小见大”,句句不提品质,但无处不彰显品质。

  第三个是时尚设计方向。五菱宏光的miniev系列作为这个方向的案例,相信没有人会意外。在此之前,五菱宏光最为大众熟知的古老的面包车,但自从这个系列推出后,五菱宏光迅速吸引了年轻女性的注意,小巧可爱、时尚潮流的车身在一片黑白灰的商务车中脱颖而出。

  第四个方向是便捷,我们选择的是科沃斯。毕竟科沃斯是最早提出“解放双手”概念的扫地机器人品类先驱。

  第五个是专业方向。我们选择的是波司登作为经典案例。波司登是怎么讲述自己的专业故事的呢?它用了“畅销全球72国”这样的品牌语言来验证自己的专业。天博体育网站众所周知,许多国家对于产品的标准认定是十分严格的。天博体育网站因此这样一句话就是波司登专业羽绒服的有力证明。

  看过以上五个案例,兴邦与行舟双方进行热烈讨论,兴邦具有多年的厨电生产研发经验,海外出口100多个国家,完全有能力在“专业”方向上,讲述出自己的品牌故事。返回搜狐,查看更多